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現代經典的戰略擴張之路

2015-08-24編輯:惠美購商城 1665
現代經典的戰略擴張之路現代經典的戰略擴張之路

在當今專業美容化妝品行業,很多企業都沒有自己的戰略。盡管有很多老板會說企業戰略的目標就是做大,但由于缺乏“有機作戰體”和核心競爭力,只能在市場的汪洋大海中繼續漂流。有些企業簡單地認為只要有足夠的資金便無所不能,企業擴張就可心想事成,卻忽略了必須要有相應能力的管理者及員工才能實現公司的戰略意圖。

珠海伊斯佳現代經典企業,從最早推出轟動中國專業美容市場并名噪一時的羊胎素,到今天火爆的伊斯佳活性金、現代經典原液系列,從昔日的小舢板到今天的大航母,逐步形成了企業規模與企業資源、企業管理三足鼎立的宏觀格局。2005年,伊斯佳企業正式導入企業戰略,從組織規模、組織結構、經營領域、產品種類、市場范圍等做出相應的變化,通過扁平化管理,短期利益與長期利益兼顧,杜絕了個別企業“井噴式”發展成“雪崩式”的悲劇。在實施該戰略的過程中,市場上不斷涌現出新的“利潤增長點”的誘惑,伊斯佳企業不像其他很多企業那樣熱衷于哪里熱鬧哪里趕,而是兼顧短期戰略目標,一如既往地執行既定戰略,把資源集中在既定戰略上,培養核心競爭力,開發核心產品,實現短期利益。因為伊斯佳不但“貪大”,還要“圖強”。

渠道突圍——走進多元天地寬

黃沙散盡始見金。伊斯佳現代經典企業,1998年還是一個小規模加工工廠,而今已經發展成為集研發、制造、營銷于一體的化妝品企業。其在準確而富有前瞻性的戰略決策引領下,一步一步地壯大和持續發展,不斷尋求新的企業戰略定位,因此創造了行業里的一個又一個新高度。在如今風起云涌、大浪淘沙的美容行業中,它憑自身優勢和實力為企業未來更大的成功鋪設了一條高速發展的康莊大道。

2006年,伊斯佳現代經典企業旗下的絲域養發館網絡得到迅速拓展,至今在全國擁有專業養發館共60家,預計年底將突破100家;2007年,絲域專業頭皮頭發護理產品牽手國內多家連鎖藥店,產品的專業性及功效性備受青睞,成功打開藥店零售渠道;企業的日化線品牌“肌膚賞味”、“花宴”,以及主攻藥店零售品牌和主攻運動系列賣場淘奧運金的“異動”品牌相繼入市。如今,伊斯佳企業的產品銷售覆蓋專業美容院、超市百貨、美容品專營店及連鎖藥店等多種渠道,創新與復合的營銷模式為伊斯佳企業敞開了更多實現夢想、通向成功的可能性。

規模擴張——痛并快樂著 目前,在國內已經形成了廣東、上海、義烏并列的三大化妝品產業基地,而全國2/3的化妝品企業在廣東,廣東將成全球化妝品的OEM基地。2006年9月,伊斯佳現代經典企業落成首個十萬級GMP標準生產車間,在行業內率先將藥品制造的高標準作業規范應用于化妝品的研發、生產與品質管理,所生產的化妝品頻繁向東南亞市場輸送。2006年12月,伊斯佳現代經典企業在珠海市平沙工業區購地近9萬平方米,用于興建化妝品生產基地及物流基地。2007年8月一期廠房工程正式啟動,預期將于2008年8月落成投產。該生產基地將具備國內一流的生產和檢驗設備以及國內領先的科技研發實力,成為國內最具規模、最現代化的化妝品生產基地。

從只做專業美容品到涉獵連鎖藥店、超市百貨、化妝品連鎖專營店,再到知名大品牌貼牌加工,伊斯佳現代經典企業OEM板塊在過去兩年里不斷挖掘著更廣闊的潛力市場,平均以每年100%的比例高速增長,與多家知名企業建立了長期穩定的合作關系,如屈臣氏、王老吉、海王星辰、老百姓、班尼路、香港莎莎等。今后的OEM業務,首先保證的就是產品的質量,只有這樣,才能贏得客戶的信任,積極在硬件設施上與國際接軌,加強產品質量安全已成為共識。擴建,將使伊斯佳企業走得更快、更遠,并推動化妝品“Made in china”品牌的發展,讓中國真正成為世界美容美發化妝用品的中心舞臺。

雙足并舉——專業線起波瀾 品牌含蘊,蓄勢待發。擁有近10年專業線美容品牌運作經驗的伊斯佳和現代經典品牌已在行業中建立了長期、穩固的市場網絡,產品銷售覆蓋全國各省市,并遠銷至東南亞市場。多年來優良的產品品質和良好的廠家信譽使這些品牌脫穎而出,獲得了代理商、美容院以及消費者的廣泛認可。2007年,對于伊斯佳現代經典企業來說是品牌綻放的一年。伊斯佳企業現代經典目前擁有并成功經營多個美容美發品牌,包括伊斯佳、現代經典、簡妝、漢娉莎、絲域等。隨著品牌組合的逐步擴大和完善,伊斯佳企業進入了一個更具挑戰性、更為多姿多彩的營銷新世界。

叫板高端——挑戰中醫養生品牌 1998年以后,國內中醫美容作為中國的民族產業也得到長足發展,特別是中草藥及中醫技術在美容行業得到了廣泛應用,如刮痧、按摩、穴位療法、中醫診斷等。中醫美容在行業中的地位日趨上升,做得較好的如樊文花、王海棠、同仁堂、新疆天山中醫美容、青島雪芝堂、漢灸連鎖、尹姬、大長今等專業中醫藥美容機構,以及漢醫絕學之靈蘭秘典、衡美、韓芳天下、草本貴族、中國灸等品牌。而伊斯佳企業在2007年8月上旬,隆重推出了漢娉莎中醫整體療法專業養生品牌,并賦予其準確的“養女人專家”概念,直接叫板高端定位,再一次豐富了企業產品線。

以小搏大——品牌折扣店四兩撥千斤 2007年2月,伊斯佳現代經典企業新項目莎莎奧萊克絲化妝品折扣店連鎖加盟模式在業內備受關注,企業董事長王德友作客鳳凰衛視《財智全攻略》,分享未來新型消費趨勢與化妝品折扣店構想。目前,莎莎奧萊克絲折扣店在全國范圍內運作良好,開店20多家。作為特許連鎖型化妝品的專業賣場機構,經營的國際一線品牌有迪奧、香奈兒、蘭蔻、雅詩蘭黛等,國內著名暢銷品牌有鄭明明、佰草集等,合資品牌及各類特色品牌近200多種,單品種類近1萬多個。

劍走偏鋒——文化差異化策略 成功的企業都有兩個輪子,一個是制度,一個是文化,制度是可量化的行為規范,文化則是人的理念和思想層次上的管理。做企業文化實質上就是做人的管理,把人的思想管好了,行為就自然規范了。伊斯佳深信企業文化的建立和導入必將推動企業高速、持久發展,把“激情、創新”定為企業文化的基調,并堅定不移地在企業內部深入推廣,加速企業從被動的“業務增長拉動型企業”轉變成為主動的“管理效益驅動型企業”。在伊斯佳企業內部,鼓勵人人爭當創新人才,還設立了“創新獎”,倡導員工從小事做起,處處留心,處處創新。強調創新來自每次多做一點點,任何“低效率”都是創新的最好契機。在這些鮮明且具行為導向性準則的潛移默化之下,伊斯佳企業內部涌現出了一批創新的先行者,他們的行動夠不上偉大的發明創造,但是他們的每一小步都是企業創新革命進程中的一大步。

有人說最好的服務是沒有服務,那么當企業文化成功的凝聚一個志同道合的團隊并發揮強大的戰斗力時,最好的管理是沒有管理。隨著企業文化的建設和持續滲透,相信文化這種高級的管理形式將成為伊斯佳企業邁向成功不可或缺的最重要的一部分。

雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。伊斯佳企業經歷了創業艱辛、品牌構建、營銷創新、基地擴張,以及整體業務的高速發展,正大踏步地邁進一個新的發展階段。展望未來,又一種新的格局、又一次新的定位正在孕育中,伊斯佳企業的宏偉藍圖正在為我們翻開新的一頁。路在腳下,更在心中.心隨路轉,心轉路寬,心路常寬.

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